地址:上海闵行区中春路8633号
26幢8层万企汇·有成效
文化:思想统一
目标:方向统一
制度:行动统一
这就是团队管理基础三力:思想力、方向力、行动力
具体怎么做:
一、建立共同的价值观-思想统一
1)企业愿景规划:全员学习宣讲,核心成员需要统一思想和理念,劲往一处使。
2)企业文化建设:建立清晰的个人,团队,企业文化体系,增强凝聚力和信念感。
3)企业核心理念建设:了解自己的企业,了解企业的优点和不足,核心竞争力在哪。
4)文化上墙:建立文化手册,文化墙,反复提醒员工学习。
二、建立共同的目标-行动统一
1.目标清晰:清晰的营销目标、业绩目标、利润指标、市场目标、渠道目标、产品目标、回款目标、客户开发目标等。
2.目标分解:将目标分解到每个阶段,每个产品,每个月,每一天,分解地越细越容易完成。
3.目标追踪:定了目标一定要追结果,反复复盘,找到完成中的不足和达成目标的原因。
4.目标细化:将目标细化到可看得见的目标,可实现的目标,具体的量化目标。
5.目标到人:目标分解到每一个人,每个人清晰的了解自己的工作目标,业绩目标。
三、建立一套有效的管理制度-超强执行力基础
(1)绩效考核体系:建立绩效考核体系、关键的营销KPI
(2)奖罚机制:业绩好的工作表现好的有奖,相对不好的有罚,有奖有罚才是一个平衡的机制,才能起到激励的效果
(3)工作任务清晰:任务要清晰,不能笼统,越具体的目标越能够达成。
(4)汇报流程简单:汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理,审批流程、报销制度等简单明了,减少内耗。
(5)有效的业绩追踪周会制度:周会制度,回顾上周工作结果,目标是否达成,进行复盘,对下周工作目标进行制定。
(6)业绩突出标兵评选机制:表现好的,先进标兵作用,榜样激励,人人争做标兵。
(7)团队淘汰机制(末位淘汰):用绩效等方法,进行末位淘汰制度,表现不好的拖后腿的要淘汰,否则就会影响整个团队。
(8)工作量化:能用数字表达的工作量一定要用确切数字量化。