文化：思想统一

目标：方向统一

制度：行动统一

这就是团队管理基础三力：思想力、方向力、行动力

具体怎么做：

一、建立共同的价值观-思想统一

1)企业愿景规划：全员学习宣讲，核心成员需要统一思想和理念，劲往一处使。

2)企业文化建设：建立清晰的个人，团队，企业文化体系，增强凝聚力和信念感。

3)企业核心理念建设：了解自己的企业，了解企业的优点和不足，核心竞争力在哪。

4)文化上墙：建立文化手册，文化墙，反复提醒员工学习。

二、建立共同的目标-行动统一

1.目标清晰：清晰的营销目标、业绩目标、利润指标、市场目标、渠道目标、产品目标、回款目标、客户开发目标等。

2.目标分解：将目标分解到每个阶段，每个产品，每个月，每一天，分解地越细越容易完成。

3.目标追踪：定了目标一定要追结果，反复复盘，找到完成中的不足和达成目标的原因。

4.目标细化：将目标细化到可看得见的目标，可实现的目标，具体的量化目标。

5.目标到人：目标分解到每一个人，每个人清晰的了解自己的工作目标，业绩目标。

三、建立一套有效的管理制度-超强执行力基础

（1）绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI

（2）奖罚机制：业绩好的工作表现好的有奖，相对不好的有罚，有奖有罚才是一个平衡的机制，才能起到激励的效果

（3）工作任务清晰：任务要清晰，不能笼统，越具体的目标越能够达成。

（4）汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。

（5）有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上周工作结果，目标是否达成，进行复盘，对下周工作目标进行制定。

（6）业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样激励，人人争做标兵。

（7）团队淘汰机制（末位淘汰）：用绩效等方法，进行末位淘汰制度，表现不好的拖后腿的要淘汰，否则就会影响整个团队。

（8）工作量化：能用数字表达的工作量一定要用确切数字量化。